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销售新人在选择公司时候一定要注意这个规律

文章出处:未知责任编辑:admin人气:发表时间:2019-09-27 13:27

  不管我们做任何生意,任何项目,任何事情,我们都要明白一个道理,那就是每个行业都有自己的规律性和周期性。

  所以,你踏入一个行业,一定要了解这个行业处于哪一个周期中,这个周期有什么规律,按照这个规律办事,只有这样才能事半功倍。也就是我经常和大家说,要尊重常识,按规律办事,不要拍脑门。

  般都有这样的周期,雏形期——成品期——教育期——成长期——成熟期——饱和期——衰退期

  以净水机为例,刚开始只是一个过滤的东西,后来随着环境的污染,就意识到水不干净,我记得以前去北京出差,把水烧开表面就有一层白色的东西,这个东西就是茶碱,都不敢喝。所以就出现了净水机,主要是用来净化水,过滤水,然后烧水时,就没有那么多茶碱。

  然后就开始推广,在推广过程中,和客户沟通交流,产品的一些不足,产品存在的问题就出来了,然后就开始优化,迭代,产品也就越来越好。同时产品也开始受到市场的欢迎。

  但又发现,正当你准备大量扩张的时候,后劲不足,因为大部分人还没有意识。所以这个时候就要先教育市场,让人们先了解这个东西,有什么用,有什么好处,可以用一些视频,用一些图片先做教育。

  所以市面上就出现了很多国内水资源污染的新闻,很多人喝了不干净的水,导致什么疾病,癌症等,喝了干净的水的,就很健康。通过这些教育,做示范,做演示,做对比,释放恐惧案例。公众就开始意识到问题的严重性了,然后就开始买一个回来。

  当公众意识到问题的严重性了,需求量就大了,然后来生产这个净水机的人就多了,他们就会直接模仿你也开设一家,就会有大量的企业和人进入这个行业。

  本来你就是一个人做,现在大家都开始来做,前期你花费了巨大的时间和精力,然后别人直接借助你教育好的市场,推出一款比你更便宜,比你的质量更好的净水机。这个时候,行业就会快速的增长。

  当成长到一定规模,这个时候,竞争就很激烈了,价格战已经白热化了,这个时候,就不能单一去拼价格了。而是要到拼模式,拼资金,拼系统,拼资源了。

  如最明显的就是,过去卖净水机,都是去推广销售,单一跑市场,找销路。现在就变成净水机免费送,但是你要买十个滤芯就行了。还有的就是免费安装30天,不满意,拆掉,满意留下就行了。

  又达到一定规模的时候,万博ManBetX客户端下载你会发现,大街小巷都是卖净水机的了,以前可能只是几个品牌在竞争,这样就达到了一种供过于求。在这时候,就更要换一种方式了,比如,你们都在卖净水机,那我就做净水机零部件供应,不管怎么样,我们要找到一种竞争小的赚钱轨道。

  这个时期过了之后,就会迎来衰退期了,这个时候整个行业,产品和技术都落后了,这个时候就会有一次跨时代的产品创新,跨革命的产品迭代。

  关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略可以查看销售的金钥匙,如何快速去形成一套销售打法,不断完善,迭代,提高效率,降低成本,可以看销售的金钥匙,一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。

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