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理财销售找不到客户?你不可不知的拓客渠道

文章出处:未知责任编辑:admin人气:发表时间:2019-09-17 00:19

  做销售不愁没有客户,而是愁没有优质客户,优质客户多了,咱们的开单率才会高,所以拓客前一定要先学会给客户分类。根据客户的投资能力和投资意愿,我们可以把客户分为四类:

  A.有钱有意向;B.有钱没意向;C.没钱有意向;D.没钱没意向。咱们时间精力有限,所以C类和D类客户要果断放弃,把精力放在AB两类客户身上。如何锁定这两类客户呢?我们有五大散户的渠道:

  1.批发市场:搞批发的个体老板,一般早上4点开始忙活的中午,下午两点就下班了。中午到2点这段时候,很多人坐着没事,我们可以选择这个时候去发宣传单,一般闲着没事都会看的,抓住机会还能闲聊两句。这类客户的优点是接受能力快,而且我们知道客户的摊位在哪,万博ManBetX客户端下载,是做什么的,方便随时拜访。

  2.建材市场:中小老板云集地。这些老板有个共同点,就是要有充足的现金流。他们的资金在短期内的使用占比大,所以针对这部分人群,可以推荐短期投资,比如:1个月,3个月,6个月的居多,避免了短期资金的闲置,而且又比较灵活,不会耽误三五个月后的使用,回报率比银行高,收益可观。

  拜访这类人群的时机最好选择在下大雨或雨雪天气。因为他们不能干活,也没有顾客上门,有时间听你唠叨。而且老板在店的几率很大。还有就是,这样的天气人家不会赶你出去,还会被你的精神感动,印象分就会很好。为自己挣得机会。

  3. 小区:融入到跳广场舞的大妈人群当中,和他们一起跳,然后为他们提供增值服务,跑跑腿,放放音乐的事情咱就包了。跟大妈混熟之后,可以得到不少信息。大妈们的投资实力是很强的,如果在一个小区混得熟,搞定几个大妈,转介绍率很高。咱们只要心诚一点一定能成功。

  4. 豪宅:关注本城的大型房展,到豪宅展位蹲守,或许在会上能认识豪客,这样的客户一般身边都有一些投资的朋友,搞定一个相当于搞定一批了。当地的门户网,报纸有很多这方面的消息,做好了,很有想象空间。

  5. 拆迁户:如果你所在的城市有拆迁户,可以到周边的拆迁户扎堆地方拜访,他们每家有很大一笔拆迁款的,银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户啦……这些人蛮好搞定,只要他们信任你,就不会反悔!

  渠道虽多,不可贪心,一口吃不成大胖子,千万不要每个渠道都去尝试,这样做精力太分散,跟客户的接触有限。咱们应该先选择一个渠道重点攻克,每天跟客户泡在一起。把一个渠道攻下来之后,有了成功的客户当作案例了,积累了搞定客户的经验和方法了,然后我们再集中精力去攻克下一个渠道。