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为什么外贸客户不答复你铝扣板吊顶教程的开辟

文章出处:未知责任编辑:admin人气:发表时间:2020-03-15 14:08

  被这些问题困扰的外贸人不在少数,今天我就分享几个关于开发信的问答供大家做参考:

  料神,最近我挖掘到了很多很对口的客户,通过你教的方法准确地查找到了他们采购的企业邮箱。

  但是发了十来封邮件了,都没有任何回复。不敢再继续以这样的方式开发客户了,怕失去信心。

  是不是很多大企业采购的企业邮箱有设置,所以陌生的邮箱或是中国的邮箱直接进垃圾邮件,或是直接就被阻挡了?

  有没有可能客户的供应商很稳定,所以没有兴趣?还是我根本就没找对人?还是......

  最近很茫然啊,一方面得到很多客户信息,欣喜万分,信心满满。但是一做出行动,收到的效果又微乎其微了。

  当然发错的没发对的也有可能,但是一般按照我教的方法去找,基本上正确率还是很高的,但也不是全对,原因嘛在课程中已经说过了。

  料大您好,请问如何才能写出吸引客户的邮件标题,让客户有兴趣继续读取邮件内容呢?

  并不是有了这样的标题,就一定能够吸引客户的。但是确实有些标题可以让客户想去打开邮件看个究竟。

  不过纯粹的标题党很难持续性吸引客户。如果你想让你的客户有意愿打开邮件,不妨换位思考一下:

  如果你是客户,你整天能收到上百封开发信的时候,你在什么情况下看到什么样的邮件会愿意打开?

  可以设立些情景,比如在需要备选供应商的时候,在需要新品推荐的时候,万博ManBetX客户端下载在需要比价的时候,在需要完美交期,或者更好的付款方式的时候.....

  以前比较盛行的一个说法是1/1/2/4,也就是说第一封是一个星期,不回的话,隔一个星期,第三封隔两个星期,以后的则是每个月一次。

  有的客户没什么意向,一个月一封邮件推荐些新产品,或者交流下新的行业趋势也就 okay 了;

  还有的客户,遇到人家休了两个月出去度假了,你这两个月怎么跟进?本来就没意向,还打扰别人假期休息,不是在找不快吗?

  所以会有客户跟进表,做不同的跟进安排。而不是都统一定个时间期限做跟进的。

  Sam, 我想问一下找到了公司的主要负责人,但是没找到他具体的邮箱,只有sale, info 这种,要发开发信吗?

  ——普通开发信精发,就是单独写推荐类开发信邮件,但是因为背景不详实,找不到好的切人点的。

  (PS:如果你发现,有个客户终结你所有搜索技能,只能找到 info 邮箱,而你很想联系上他,那么就用 info 邮箱。

  为了让 info 邮箱可以转到你需要给的那个客人那边,一定要给出一封很专业的开发信。

  让管理 info 的这个人,觉得这个邮件必须给相关负责人才能判断其价值。

  我跨行业soho了两个多月,感觉很挫败,发了500封左右的开发信,基本没有任何回复。

  比如我的潜在客户是加工面粉的工厂,我用了其它工具,反复琢磨它的网站,它还是个做面粉的工厂呀。

  就客户背景调查来说,你明白该调查哪些点吗?工具毕竟是工具,没有目的地去用都是浪费时间。

  简单点说,最起码的你要知道你的目标客户是不是做进口,是不是从中国进口,对吧?

  深入点,你要知道客户的自我定位是什么,处在销售网络的哪一个级别,面对的客户和渠道都有哪些?

  更详细些,他的采购习惯、采购量、采购频率、价格等等,甚至他从哪些供应商那里采购。

  比如我做过你的产品,比如我做过你竞争对手的产品,还有我见过你,我们的企业文化相似,我们也是同样专业的制造商。

  套路建立在实力上,所以比起那些套路,我建议你好好研究下你们什么方面能够切中客户的痛点痒点,也就是你的客户需求和你的供应服务是否能对上。

  所以回归到最原始的点,你想把东西卖出去,想想客户为什么要从你这里买产品,他的需求、你的卖点。

  当然你能找到的客户可能很多已经有了固定的供应商,那么你就需要找到自己区别于其他供应商的点。

  生意的根本在那里,有时候遇到一些问题把它落回到最根本上,也就能找到解决方案了。

  想怎么发开发信之前,最好还是先找到有需求的目标客户的准确联系方式要紧,否则即使发了一万封开发信也不见得有用,更有可能邮箱账号被关。

  不过这里还是要提醒一下大家,注意保持心态平和,不是所有的开发信都会被回复。

  你把客户信息研究好,自然也知道该怎么写这个开发信,而不是找一个模版去发。

  对客户背景的了解(比如客户属于什么商业类型、客户的规模、市场地位、需求倾向等)、对目标市场的了解等等,这些都是研究点。

  写开发信没有百分百成功的模版,至少你得分析客人需要什么在意什么,针对客户的需求点去发才行啊。

  有时候我们可以把自己换到客人的角度去想一下,我看到什么样的推荐内容才会感兴趣。万博ManBetX客户端下载

  开发信切入点是以客户需求为根据的,而找切入点这个东西怎么说呢,不属于那种可以教会传达的东西,要靠自己悟,靠经验,靠对市场和产品的了解、对信息的敏感度。

  在没有进入客户视野的时候,多思考怎样能引起客户的注意和兴趣,还是得研究客户。

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